二、全员会员制

　　会员制是DHC“电子商务复合式”营销模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的平台，有效的起到了传统渠道及媒体宣传的作用。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。

　　三、 体验性营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。通过品牌和产品的体验，才能引发真正用户的共鸣，甚至诱发消费者的口碑传播。

　　DHC采用试用体验的策略，消费者只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯，面对免费利益，消费者接受度自然会大增。DHC正是采用了体验营销的策略吸引了大量消费者，取得了惊人的成功!

　　四、趣味性营销

　　在顾客购买了商品的同时，DHC也秉承处处为顾客着想的原则，利用美丽课堂教授一些美容与护肤的好办法，而且每个季节都在更新，并每月给会员寄出宣传手册，使DHC的消费者队伍不断壮大，使顾客在学习美容知识的同时，也了解了DHC产品的天然性。而且还添加了DHC爱用者真情留言版，使更多的消费者看到别人对这个产品的评价，从而增加购买欲望，这种趣味性营销原则，使得消费者在娱乐中享受趣味性的乐趣。