核心提示：DHC颠覆传统营销模式建立新的营销模式的力量的确让人吃惊，　DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简单的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物，DHC所有化妆品都通过电话、网络或传统专卖店、柜的方式进行销售。电话、网上购物，商品可送到您的家里或您指定的地点。；采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。

化妆品营销规则的颠覆者：DHC

　　当我们赞叹欧莱雅成就了今天的霸业时，我们发现她用了100多年的时间;当我们为玫琳凯赞叹的时候我们发现她刚满46岁的生日!然而DHC仅用了20多年的时间却成为化妆品界的翘楚!这不得不让我们折服新经营模式的力量!颠覆传统营销模式建立新的营销模式的力量!

　　我第一次看到DHC是2005年的夏天，媒体朋友拿着报纸的刊花让我看之，没两个月的时间我发现身边的人好些拿着DHC的《橄榄俱乐部》月刊，并使用着她的试用妆，同时还有人向你炫耀：“质量很好还是免费的吆!”到2005年年底惊人的发现DHC中国大陆会员数已达25万人。

　　如果说欧莱雅是通过传统销售店铺的营销运作成功的话，玫琳凯就是通过创新的无店铺营销模式成功的，那么DHC又应该叫什么营销模式呢?我们应该叫他“电子商务复合式”营销模式。

　　虽然DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”,但用戴尔模式不能完全概括DHC的经营模式

　　戴尔的销售模式是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型;并设立了非常详细的用户档案;价格完全透明公开化;用户可通过网站或免费电话下单购买;产品直接出厂，质量能够得到完全保证;戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。